Oggi strumento indispensabile per la crescita in sicurezza
Non si deve essere grandi per forza,
ma ci si deve dotare degli stessi strumenti che le grandi aziende
hanno a disposizione e che sanno ottimizzare al massimo.
Uno di questi è la polizza Assicurazione Crediti. Ecco quindi 7 regole potenti per ottenere il meglio da tale investimento, anche per le PMI:
1) scegliere un vero professionista del settore come intermediario. L’Agente Specializzato dovrà essere un vero e proprio Credit Manager per l’impresa.
Su Linkedin ad esempio si possono ottenere ottime ed aggiornate informazioni sul proprio interlocutore;
Le PMI del nostro Paese possono delegare in outsourcing agli Agenti di Assicurazione Crediti e Cauzioni l’analisi e la gestione dei propri crediti commerciali.
Nell’ambito della loro attività, infatti, gli Agenti Coface sono sempre più percepiti come veri e propri consulenti e partner delle imprese, perché le affiancano e supportano nell’attività di credit management attraverso l’assicurazione dei crediti, che in parte già assolve a questa mission. (Cit. E. De Martinis)
2) cercare sempre il contatto diretto con la Compagnia Assicurativa attraverso le Agenzie Specializzate dove individuare una persona di riferimento;
La polizza Crediti è uno strumento di servizio. Va usata e non tenuta in un cassetto con la speranza di non averne mai bisogno (come per le altre polizze danni). Le Agenzie Specializzate offrono personale altamente qualificato e preparato per rispondere a tutte le vostre esigente. Utilizzatelo, è compreso nel prezzo!!
3) Non fermarsi alla prima risposta in caso di rifiuto o parziale concessione del fido se non si concorda con la valutazione della Compagnia.
Attraverso l’Agente=Credit Manager e i suoi collaboratori si possono avere informazioni utili e indicazioni su come presentare una nuova richiesta di copertura. È uno dei servizi a più alto valore aggiunto e più apprezzati dalle grandi aziende e da chi utilizza al meglio questo prodotto
4) Usare la polizza per avere migliore accesso al credito
È sufficiente comunicare alla vostra banca che avete la polizza Crediti per ottenere un rating migliore ai fini di Basilea 3 e 4. Inoltre con l’apposita appendice Cessione del Beneficio di Polizza (gratuita) , si possono ottenere anticipi di fatture su singoli clienti a condizioni più vantaggiose. È un’ottima, semplice ed economica alternativa al factor e non richiede notifica al debitore.
Poter mostrare in bilancio che la ricchezza più importante per un’azienda (i crediti verso Clienti) sono certificati ed assicurati da primaria Compagnia è sempre un ottimo lasciapassare per ottenere una migliore valutazione da qualsiasi analista esterno.
5) Adesso è il momento migliore per stipulare una polizza (anche perché è una necessità non più derogabile) o per rinegoziare le condizioni Contrattuali .
Negli ultimi mesi e soprattutto per il prossimo futuro, la situazione dei pagamenti, sia in Italia che all’estero, è particolarmente incerta. Mai come in questo periodo si stanno registrando perdite su crediti così elevate e l’incertezza regna sovrana. Le Compagnie, grazie anche ad una importante controgaranzia statale, concedono importanti coperture assicurative e mantengono, per quanto possibile, gli affidamenti in essere.
Attenzione: per questo tipo di polizza, oltre al tasso contano tantissimi altri fattori (particolari appendici di copertura, tempi di pagamento sinistri, Servizio, ecc.). La consulenza di un Agente Specializzato vi potrà essere estremamente utile.
6) Considerate quanto vi rende una polizza crediti, non quanto costa, soprattutto in termini di Sviluppo Commerciale
Il “saper fare” tipico italiano si scontra sempre più contro le realtà dei paesi emergenti, che hanno saputo interpretare con maggiore velocità i cambiamenti dei mercati mondiali (ad esempio modalità di pagamento più flessibili e a scadenza).
Prima ancora di incontrare un nuovo Cliente o di ragionare in termini contrattuali, verificate se tale azienda è assicurabile o meno. Fatevi dare maggiori dettagli dall’Agenzia. Affronterete la trattativa commerciale nel migliore dei modi
Le coperture oggi arrivano al 90% della fattura e …. in tutti i Paesi del mondo.
7) possibilità di ottimizzare la gestione finanziaria interna.
Le aziende conoscono bene le difficoltà prodotte dallo sbilanciamento dei flussi di cassa dovuti alla difficoltà di riscuotere il denaro nei tempi pattuiti L’assicurazione Crediti offre la sicurezza di un apporto di capitale circolante certo nell’ammontare e nei tempi di incasso. Fatevi illustrare come dal vostro Agente Specializzato.
E parlatene col vostro Revisore (per chi fattura più di 4 mln). La Polizza Crediti è uno strumento fondamentale per tenere sotto controllo il Cash Flow Aziendale.
Considerata la situazione politico economica a livello planetario, nel 2021 proteggere i propri crediti commerciali diventa irrinunciabile.